Posledný výbušný rast spoločnosti Dunhuang.com na americkom trhu úzko súvisí s jeho jedinečnou stratégiou podľa úpravy tarifných politík. Nasledujú základné dôvody, prečo môže do istej miery obísť alebo zmierniť obmedzenia taríf::
1. Použitie americkej malej politiky bez dane na „tarifné rozdelenie“
Dunhuang.com rozdeľuje veľké objednávky do viacerých malých balíkov prostredníctvom inteligentného systému rozdelenia objednávok a hodnota každého balíka je kontrolovaná pod 800 USD, takže je možné uplatniť politiku americkej „malej dane“ (tj dovážaného tovaru pod 800 USD, ktoré sú oslobodené od taríf). Táto stratégia „rozdelenia celku na časti“ pomáha malým a stredným veľkoobchodníkom a spotrebiteľom v Spojených štátoch znižovať náklady na obstarávanie a vyhnúť sa cenovým prepätiam spôsobeným vysokými tarifami. Napríklad náklady na každý kus tovaru, ktorý bol pôvodne vystavený 145% tarifu, sa po rozdelení výrazne znížili a dokonca umožňujú americkým kupujúcim „zdvojnásobiť hrubý zisk“.
2. Flexibilný dodávateľský reťazec a model „Small Order Fast Response“
Spoločnosť Dunhuang.com sa spolieha na flexibilnú výrobnú kapacitu malých a stredných výrobných podnikov v Číne a podporuje objednávky s minimálnym množstvom objednávky, ktoré sú nízke ako jednociferné číslice prostredníctvom modelu „malej objednávky“ (malá dávka, rýchla reakcia), skracuje dodací cyklus do 3-5 dní. Tento model nielenže spĺňa dopyt po rýchlom doplňovaní amerického trhu, ale tiež sa vyhýba veľkým tarifným rizikám rozptyľovaním objednávok. Okrem toho spoločnosť Dunhuang.com integrovala 14 zahraničných skladov a 188 logistických trás po celom svete, optimalizovanú efektívnosť skladovania a distribúcie a znížené náklady na logistiku.
3. Štiepenie sociálnych médií a vzdelávanie spotrebiteľov
Čínski dodávatelia zverejnili odhaľujúce videá na platformách, ako je Tiktok, aby ukázali pravdu, že európske luxusné značky v skutočnosti vyrábajú čínske OEM a priamo poskytujú odkazy na nákup Dunhuang.com. Video napríklad porovnáva rozdiel medzi bývalým cenou a maloobchodnou cenou homológneho koženého tovaru Gucci, ktorý vedie amerických spotrebiteľov, aby obchádzali sprostredkovateľov a priamo nakupovali, čím sa ušetril až 80% nákladov. Tento obsah nielen zvyšuje expozíciu platformy, ale tiež posilňuje povedomie spotrebiteľov o „vyrobenej v nákladovej efektívnosti Číny“ a podporuje konverziu premávky na skutočné objednávky.
4. Koordinovaná optimalizácia politík a logistiky
Dunhuang.com spustil „plán Tarif Escort“, ktorý poskytuje podporu prenosu a exkluzívnu logistickú podporu pre obchodníkov, ktorí sľubujú, že nezvýšili ceny, napríklad spolupráca s Huamao Logistics a SF Holdings, aby sa optimalizoval proces colného odbavenia (napríklad automatizovaný systém Customs Systys skracuje colný čas na 2 hodiny). Platforma zároveň využíva usporiadanie zahraničných skladov na dosiahnutie lokalizovaného rýchleho naplnenia, čím sa ďalej znižuje vplyv taríf na ceny terminálov.
V. Riziká a obmedzenia
Aj keď vyššie uvedené stratégie sú v krátkodobom horizonte účinné, stále čelia politickým rizikám. Napríklad Spojené štáty plánujú zrušiť politiku bez dane pod 800 dolárov v máji 2025, čo môže mať vplyv na model rozdelenia objednávok. Okrem toho, nadmerné spoliehanie sa na cenové výhody a prenos Tiktok môže viesť aj k nedostatočným výzvam prémií značky a dodávateľského reťazca.
Úspech Dunhuang.com je v skutočnosti výsledkom kombinovaného účinku politických medzier, zlepšovania efektívnosti dodávateľského reťazca a marketingu sociálnych médií, ale jej dlhodobá udržateľnosť sa stále musí vyrovnať s skúškou zmien politiky a konkurencie na trhu.
V reakcii na otázku taríf Tinya Factory prijala nasledujúce opatrenia